Märksõnade analüüs: kuidas teha ja milleks see kasulik on

Mis on märksõnade analüüs?

Märksõnade analüüs on protsess, kus paned kirja sõnad, fraasid ja küsimused, millega inimene otsib sinu toodet, teenust või infot.

Märksõnade analüüsi käigus vaatad sa kolme asja: kui palju fraasi otsitakse, kui tihe on konkurents ja mida inimene selle otsinguga päriselt tahab leida.

AI ajastul tuleb vaadata ka pikemaid vestluslikke küsimusi. Inimene ei kirjuta enam alati Google'isse kahte sõna, vaid küsib ChatGPT-lt, Gemini'lt või Google'i AI ülevaatest terve lausega. Kas sa tead, mida su kliendid küsivad?

Näiteks võivad SEO teenuse puhul analüüsi sisse minna sellised küsimused:

• kuidas saada koduleht Google'is nähtavaks, kui päringuid ei tule?
• kas mul on vaja SEO auditit või uut teenuselehte?
• millist SEO teenust vajab väike ehitusettevõte?
• kuidas valida SEO tegijat, kui ma ei saa tehnilisest jutust aru?

Minu soovitus on lihtne. Ära kirjuta Google'i ega AI jaoks kunstlikku teksti. Kirjuta nii, et inimene saab päriselt vastuse kätte.

Google'i dokumentatsioonis on selle kohta eraldi juhis: AI features and your website. Seal öeldakse otse, et AI funktsioonides nähtavaks saamiseks ei ole eraldi saladusi.

Leht peab olema Google'ile ligipääsetav, indekseeritav ja inimesele kasulik. Teisisõnu: AI optimeerimine on suuresti tavaline SEO, ainult uhkema nimega, olgu selleks AISEO või GEO.

Uus asi on küsimuste nüansirikkus. Inimene võib küsida ühe pika küsimuse, mille jaoks ta oleks varem teinud mitu eraldi otsingut, ja saada AI vastuse koos viidetega allikatele.

Sellepärast pead teadma, mida inimene päriselt küsib. Sisu peab vastama nendele nüanssidele selgelt ja usaldusväärselt. Usalduse ehitamine linkide ja autoriteedi kaudu on juba eraldi teema.

See viimane on sageli kõige tähtsam. Kui inimene otsib „seo teenus hind", siis ta ei taha SEO ajaloost blogilugu, vaid konkreetset teenuseinfot.

Hea analüüs ei lõpe sõnade üleskirjutamisega. Sa kontrollid üle, kas märksõna toob õige inimese õigele lehele.

Praktikas jagunevad märksõnad tavaliselt kolme põhirühma:

• Lühikesed märksõnad on üldisemad fraasid, näiteks „SEO". Neid otsitakse rohkem, aga konkurents on tihedam ja otsija soov jääb üldiseks.
• Pikema sabaga märksõnad on täpsemad fraasid, näiteks „kuidas teha SEO-d väikeettevõttele". Neid otsitakse vähem, aga otsingu mõte on palju selgem.
• Lokaalsed märksõnad seovad otsingu asukohaga, näiteks „SEO-agentuur Tallinnas". Need sobivad hästi siis, kui klient otsib teenust kindlas linnas või piirkonnas.

Miks see sinu kodulehe jaoks oluline on?

Märksõnade analüüs aitab su kodulehel välja tulla siis, kui inimene otsib päriselt sinu teenust. See tähendab vähem juhuslikke klikke ja rohkem õigeid külastajaid.

Näen seda tihti. Veebis on ainult avaleht, teenuste plokk ja võib-olla üks üldine kontaktileht. Siis loodetakse tulla välja kümnete eri otsingutega. See ei tööta, sest inimestel on erinev otsingu kavatsus.

Kui inimene on ostusooviga, ei taha ta pikka selgitust, miks ta ostma peaks. Ta tahab näha teenust, hinda, usaldust ja järgmist sammu. Kui inimene alles uurib teemat, ei taha ta kohe ostukorvi või kontaktivormi. Ta vajab enne selget infot, näiteid ja veenmist.

Sellepärast tulebki märksõnad lehtede vahel ära jaotada. Märksõnade analüüs ja kliendiintervjuud näitavad, milline fraas kuulub teenuselehele, milline blogisse ja milline KKK-sse. Intervjuudest leiab tihti kulda, sest klient ütleb oma mure välja palju lihtsamalt kui ettevõte ise.

Ühel kliendil tegime iga teenuse jaoks eraldi lehe. Google võttis uued lehed kiiresti indekseerimisse ja esimesed külastused tulid lühikese aja jooksul. Sama lugu on pealkirjadega. Kui lehe title ei sisalda sihitud fraasi, peab Google ise arvama, millest leht räägib.

See on natuke nagu tööriistakastiga. Kui kõik mutrivõtmed on ühes sahtlis läbisegi, läheb õige asja leidmine kaua. Kui igal tööriistal on oma koht, on pilt selge ka Google'ile.

Konkurentidest ette saad siis, kui sa ei kirjuta pimesi. Märksõnade analüüs näitab, kus nõudlus on olemas ja kus konkurents ei ole veel täiesti kinni. Kõige lihtsam kontroll on teha need 3 sammu:

1. Vaata, kas igal põhiteenusel on oma eraldi leht.
2. Kontrolli, kas lehe pealkiri ja H1 kasutavad sama põhifraasi.
3. Vaata Search Console'ist, milliste päringutega inimesed juba su lehele jõuavad.

Kuidas teha märksõnade analüüsi samm-sammult

Märksõnade analüüs käib kõige lihtsamalt 6 sammuga. Alustad eesmärgist ja lõpetad valikuga, millisele lehele mis fraas päriselt läheb.

1. Pane paika, kas sul on vaja rohkem päringuid, paremat nähtavust või mõlemat.
2. Kaardista sihtrühma päris sõnad, mitte ainult enda sisemised nimetused.
3. Jaga märksõnad tüübi järgi, et blogi, teenuseleht ja hinnaleht ei hakkaks sama asja tegema.
4. Koosta esialgne nimekiri käsitsi ja tööriistade abil.
5. Vaata üle konkurentide lehed, pealkirjad ja küsimused, millele nad vastavad.
6. Prioriseeri fraasid ärilise seose, otsingu kavatsuse ja lehestruktuuri järgi.

Ajakulu sõltub töö mahust. Väikese kohaliku ettevõtte puhul kulub tavaliselt 1–3 tundi, tüüpilise väikeettevõtte puhul 3–8 tundi ja suurema saidi auditil 8–20 tundi.

Määra eesmärgid ja tunne oma sihtrühma

Märksõnade analüüs ei alga tööriistast. Märksõnade analüüs algab vestlusest.

Minu töö algab tavaliselt umbes 2-tunnise tasulise intervjuuga. Sealt tuleb välja, kuidas ettevõte raha teenib, milliseid teenuseid päriselt müüakse ja kuidas kliendid oma muret sõnastavad. Võimalusel räägin ka kliendi enda klientidega. See annab kätte sõnad, mida ükski SEO tööriist ise ei leiuta.

Seejärel liigun läbi 4 sammu:

1. Panen paika peamise eesmärgi. Enamiku väikeettevõtete puhul tähendab see rohkem päringuid ja müügiga seotud nähtavust.
2. Vaatan üle olemasoleva veebilehe, lehestruktuuri ja Search Console'i andmed.
3. Teen esimese kaardistuse ja kontrollin SERP-e ehk otsingutulemusi.
4. Võrdlen tulemusi kliendi varasema analüüsi, müügikõnede ja päris kliendikeelega.

Eesmärk mõjutab kogu valikut. Kui vajad müüki, siis otsid rohkem teenuse ja hinnaga seotud fraase. Kui vajad nähtavust, siis lisad juurde küsimused, võrdlused ja blogiteemad. Mõlemat läheb enamasti korraga vaja. Kliendid ütlevad seda tavaliselt väga lihtsalt:

• mul on vaja SEO ära teha
• märksõnade analüüsi oleks vaja
• kodulehe SEO on vaja paika saada
• tahame, et see Googlest välja tuleks

Uus veebileht ei tähenda automaatselt tehtud SEO-d. Korralikult tehtud SEO võib Eestis tuua esimesed orgaanilised kontaktid kiiresti, aga ajastus sõltub valdkonnast, konkurentsist ja veebilehe seisust.

Erista märksõnade tüüpe

Kõik märksõnad ei tee sama tööd. Mõni toob lugeja, mõni toob võrdleja ja mõni toob inimese, kes on valmis ühendust võtma.

Roleventsi tüüpi teenusäril läheb kõige rohkem vaja kahte asja. Teenuselehed vajavad uuriva ja ostu kavatsusega fraase, blogi vajab informatiivseid küsimusi, mis toovad õige inimese esmalt ukse vahele.

Koosta esialgne märksõnade nimekiri

Esialgne nimekiri tee lahti ja ausalt. Pane kirja kõik fraasid, mida klient võiks kasutada, isegi siis, kui need tunduvad alguses liiga lihtsad.

Roleventsi puhul otsitakse teenuseid tihti nende fraasidega:

• kodulehe SEO
• veebilehe SEO
• SEO optimeerimine
• SEO koolitus
• kodulehe tegemine
• veebilehe tegemine

Hoia nimekiri ühes tabelis või lehes. Lisa iga fraasi juurde märge, kas see sobib blogisse, teenuselehele või KKK-sse. Kui esialgne nimekiri on koos, saad alles siis tööriistad lauale võtta.

Kasuta tööriistu andmete kogumiseks

Andmete kogumiseks kasuta tööriistu, aga ära kummarda ainult numbreid. Eesti turul annab käsitsi otsing tihti parema pildi kui ükskõik kui uhke graafik.

Kui alustad nullist, tee kõigepealt need 3 sammu:

1. Vaata Google'i automaattäidet, seotud otsinguid ja People Also Ask küsimusi. Vaata, mida AI vastab.
2. Ava esimesed tulemused ning pane kirja korduvad sõnad, pealkirjad ja teenuse lubadused.
3. Küsi klientidelt otse, kuidas nad oma probleemi või soovi sõnastavad.

Pikad fraasid annavad tihti rohkem kui üksiksõnad. Fraas nagu "kartul" on lai. Fraas nagu "milline kartulisort on kõige parem Maarjamaal kasvatamiseks" näitab kohe, mida inimene teada tahab.

Keyword Planner on tasuta lähtekoht, mitte lõplik tõde. Kontrolli tulemused alati üle manuaalse otsingu, Search Console'i ja kliendikeelega.

Analüüsi konkurentide märksõnu

Vaata, mis sõnadega konkurendid Google'is välja tulevad. Konkurentide märksõnade vaatamine ei ole spikerdamine. See on sama nagu vaadata, millist rehvi teised rallis kasutavad, enne kui ise rajale lähed.

Alusta nendest kohtadest:

• teenuselehtede pealkirjad ja H1-d
• meta title'id ja kirjeldused
• People Also Ask küsimused
• seotud otsingud Google'i allosas
• featured snippet'i saanud lehed ja vastuseformaat

Mida sa sealt otsid? Kolme asja:

1. Fraasid, millele nemad vastavad ja sina veel mitte.
2. Teemad, kus nende sisu on õhuke või liiga üldine.
3. Küsimused, millele saaksid vastata selgemalt, lihtsamalt või müügile lähemalt.

Hea konkurentide analüüs ei tähenda, et teed sama asja koopia. Hea konkurentide analüüs näitab, kus sul on oma nurk olemas.

Vali välja sobivaimad märksõnad

Hea märksõna ei ole lihtsalt suure mahuga sõna. Hea märksõna toob su lehele inimese, kellel on päriselt põhjus ühendust võtta. Kui pead valima, prioritiseeri märksõnu selles järjekorras:

1. Äriline seos. Alusta fraasidest, mis kirjeldavad otse sinu teenust või probleemi, mida sa lahendad.
2. Otsingu kavatsus. Vaata, kas inimene otsib vastust, võrdlust, hinda või teenusepakkujat.
3. Konkurents. Võta ette märksõnad, kus sul on realistlik võimalus nähtavust saada.
4. Lehe sobivus. Kontrolli, kas sul on sellele fraasile juba õige leht olemas või tuleb uus leht teha.

Otsingumaht ja konkurents tasub alati üle vaadata, aga Eestis ei saa otsust teha ainult nende kahe numbri põhjal. Väikese mahu juures võib hea märksõna tuua ikka päringuid, kui otsija soov on selge ja leht vastab sellele hästi.

Parimad tööriistad märksõnade analüüsiks

Alustamiseks ei ole sul vaja kohe kolme kallist tööriista korraga avada. Eesti turul piisab tihti Google'i otsingust, Search Console'ist ja ühest heast abilisest.

Levinud vead, mida vältida

Levinumad vead ei ole tavaliselt väga tehnilised. Levinum viga on see, et analüüsi ei tehta üldse või valitakse liiga üldised fraasid. Teine suur aps on lehe struktuur — kui kogu teenus on pandud ühe onepageri peale, siis ei ole Google'il ega inimesel lihtne aru saada, milline leht mille kohta käib.

• onepager, mis püüab müüa kõiki teenuseid korraga
• vale või liiga üldine lehe pealkiri
• sama märksõna kahel eri lehel
• ainult otsingumahu tagaajamine
• 0-mahuga fraaside automaatne kõrvale jätmine

Ainult otsingumahu järgi valimine

Mis juhtub siis, kui valid fraasi ainult mahu järgi? Tavaliselt jõuab lehele vale inimene või ei jõua sa selle fraasiga niipea kuhugi. Ühesõnaline märksõna on laialivalguv ja liiga üldine. Fraas nagu "raamatupidamine" võib tähendada teenust, tööpakkumist, definitsiooni või tarkvara.

Pikem fraas näitab ostja mõtet palju selgemalt. Näiteks "raamatupidamisteenus alustavale ettevõttele" ütleb kohe, mida inimene otsib.

• alusta pikema sabaga fraasidest, mis on teenusega otseselt seotud
• kontrolli, kas Google näitab sama tüüpi lehti nagu sina tahad teha
• ära vali märksõna ainult sellepärast, et number tööriistas tundub suur

Märksõna ja lehe sobimatus

Kui inimene otsib teenuse hinda, aga jõuab blogipostitusse, siis on sama tunne nagu läheks rehvitöökotta ja eest leitaks hoopis autopesula. Midagi on olemas, aga mitte see, mille pärast kohale tuldi.

Kontroll tee nii:

1. Vaata Google'is esikümmet ja märka, mis tüüpi lehed seal on.
2. Võrdle, kas sinu leht pakub sama asja, mida otsija tahab.
3. Kontrolli Search Console'ist, kas mõni leht tõmbab juba valet tüüpi päringuid.

Kui tööriist näitab 0 mahtu, ära tõmba märksõnale kohe kriipsu peale. Eesti turul juhtub seda sageli, seega kontrolli fraasi üle Google'is, Search Console'is ja päris kliendikeeles.