SEO vs Google Ads: kumb toob rohkem müüki?

Google Ads ostab nõudlust, SEO teenib nähtavust

Kui maksad liikluse eest, aga koduleht päringuid ei too, ei päästa sind kumbki kanal. Siit saad otsustada, kas vajad kiiret nõudluse püüdmist, pikaajalist nähtavust või esmalt paremat kodulehte. Olgu öeldud, et Rolevents pakub vaid SEO teenuseid ja ei müü sulle Google Ads reklaamikampaaniate koostamist.

Google Ads ostab kohest nähtavust klikihinna eest, SEO teenib pikaajalist orgaanilist nähtavust ilma jooksva reklaamikulu vajaduseta.

Google Ads on nagu kraani avamine: külastajaid võib tulla seni, kuni maksad klikihinna eest. SEO on nagu hästi nähtaval tänaval olev silt, mille leiavad inimesed ka siis, kui uut reklaamiraha parasjagu juurde ei pane.

Reklaamieelarve peatamisel kaob Google Adsi nähtavus. SEO nähtavus võib püsida, kui hoiad lehed ajakohased ja kodulehe tehniliselt korras, kuid konkurendid ning Google'i muudatused võivad positsioone liigutada.

• Google Ads: reklaam osaleb oksjonil ning kuvamine sõltub pakkumisest, reklaami kvaliteedist ja otsingu kontekstist.
• SEO: Google peab lehe leidma, indekseerima ja piisavalt asjakohaseks pidama, et see orgaanilistes tulemustes nähtavale jõuaks.

SEO ja Google Search Adsi mõõtmise võrdlustabel

Iga tööriist vastab eri küsimusele. Search Console näitab orgaanilise otsingu tulemusi, Keyword Planner aitab hinnata otsingunõudlust (otsingumahtu) ja tasulise otsingu tingimusi ning Google Adsi aruanne mõõdab kampaaniat.

Ükski neist tööriistadest ei ütle üksi, kas saadud veebikülastaja oli sobiv ja jõudis müügini. Selleks pead siduma otsinguandmed Google analüütika (GA4) ning müügi tagasisidega, muidu võrdled klikke, mitte äritulemust.

Tulemuste kiirus mõjutab kanali valikut

Kiire müügivajadus soosib Google Adsi, sest kampaania võib tuua liiklust tundidega. SEO mõju koguneb pikema töö jooksul ning tempo sõltub valdkonna konkurentsist ja veebilehe algseisust.

Vaata ajahorisonti kolmes etapis: esimene liiklus, nähtavuse muutus ja sobivad müügikontaktid. Need ei saabu tingimata samal ajal.

1. Esimesed päevad. Google Ads võib tuua esimesed klikid mõne tunni jooksul, kuid see ei tõesta veel tasuvust. Muuda kampaaniat siis, kui otsinguterminite ja päringute kohta on kogunenud piisavalt andmeid.
2. Järgmised kuud. SEO muutused võivad Search Console'is varem nähtavale ilmuda, kuid sobivate müügivihjete kasv sõltub konkurentsist ja veebilehe algseisust. Loe lisaks SEO hinnast ja SEO pakettidest.
3. Pikem vaade. Jälgi, kas nähtavus toob stabiilselt sobivaid päringuid ja müüki. Tugeva konkurentsiga otsingutes võtab see kauem, madalama konkurentsiga päringud võivad liikuda varem.

SEO ja Google Adsi kulud ning tasuvus erinevad

SEO-d ja Google Adsi võrdle sama perioodiga ning kõigi kanaliga seotud kulude põhjal. Ainult klikikulu vaatamine teeb Google Adsi tulemuse tegelikust paremaks. Vaata eraldi reklaamikulu tasuvust ja kogu kanali tasuvust. Odav müügivihje pole hea, kui see ei sobi sinu kliendiks või ei jõua müügini.

Arvuta kolm näitajat oma andmetest: reklaamikulu tasuvus ehk ROAS, kogu kanali ROI ja sobiva müügivihje hind.

1. Määra kanaliga seotud tulu. Vali üks reegel, mille järgi seod müügi SEO või Google Adsiga, ja kasuta seda kogu võrreldava perioodi jooksul.
2. Arvuta brutokasum. Korruta kanaliga seotud tulu brutomarginaaliga või lahuta müügi otsesed kulud.
3. Liida kokku kanali kogukulu. Google Adsi puhul hõlmab see meediakulu, seadistamist, haldust ning kampaania jaoks vajalikku mõõtmise või maandumislehe tööd.
4. Arvuta tulemused. ROAS on tulu / reklaamikulu; ROI on (brutokasum − kanali kogukulu) / kanali kogukulu × 100%; sobiva müügikontakti hind on kanali kogukulu / sobivad müügivihjed.

SEO kogukulu sisaldab sisu, tehnilist tööd, tööriistu ja haldust. Võrdle mõlemat kanalit sama perioodi, müügi sidumise reegli ning sobiva müügikontakti määratlusega.

Mõlemas kanalis mõõda järjepidevalt:

• Tulu: kanalile omistatud lõpetatud müük.
• Kulu: kõik kanaliga seotud kulud, mitte ainult Google Adsi meediakulu.
• Marginaal: brutokasum pärast otseseid kulusid.
• Müügivihje kvaliteet: sobivate päringute ja müügini jõudnud kontaktide osakaal.
• Müügi seos kanaliga: kasuta mõlema kanali aruandes sama perioodi ja sama reeglit.

Enne eelarveotsust: sisesta mõlema kanali kohta tulu, brutomarginaal, kogukulu ja sobivate müügivihjete arv. Nii näed kõrvuti ROAS-i, ROI-d ja sobiva päringu hinda, mitte ainult liikluse mahtu.

Google'i arve ja Google Adsi kogukulu on eri asjad

Google'i arvel on meediakulu, võimalikud maksud, krediidid ja korrigeerimised. Kampaania kogukulu sisaldab lisaks seadistamist, haldust, mõõtmist ning vajaduse korral maandumislehe tööd.

Erista Google'i arve ja muud kampaaniakulud viie sammuga:

1. Määrad keskmise päevaeelarve. Google võib kulutada päeviti erinevalt; sobiva eelarvetüübi kuu arvelduspiir on üldjuhul päevaeelarve korrutatuna 30,4-ga. Google'i eelarvereeglid
2. Reklaam osaleb oksjonil. Reklaami kuvamist mõjutavad pakkumine, reklaami kvaliteet ja konkreetse otsingu kontekst.
3. Tegeliku klikihinna kujunemine. Tegelik CPC on summa, mida kliki eest arvestatakse, ning see on sageli maksimaalsest CPC-pakkumisest väiksem. Google'i CPC selgitus
4. Google rakendab maksud ja korrigeerimised. Arvelduskonto riigi ning maksustaatuse järgi võivad lisanduda maksud; kehtetu liikluse krediidid ja kampaaniakrediidid vähendavad netokulu. Google'i arve selgitus
5. Lisad Google'i arvele muud kulud. Spetsialisti seadistus- ja haldustasu, mõõtmine ning maandumislehe töö kuuluvad kampaania kogukulu hulka, kuid ei ole Google'i arve read.

Kontrolli Google'i arvet ja kampaania muid kulusid eraldi. Nii ei aja sa klikikulu segamini summaga, mille kogu müügivihjete hankimine päriselt maksab.

Veebileht ja mõõtmine peavad olema õigesti seadistatud

Koduleht ja mõõtmine on õigesti seadistatud, kui leht suudab külastaja päringuni viia ning näitab, millisest tegevusest tulemus tuli.

• Toimiv kontakti teekond. Saada vorm ise läbi ja proovi telefoninuppu, et külastaja saaks päriselt ühendust võtta.
• Otsinguga sobiv pakkumine. Külastaja peab esimese ekraanivaate põhjal mõistma, mida sa pakud ja miks see vastab tema otsingule.
• Mõõdetav järgmine samm. Märgi päringunupp, vorm või ost põhisündmuseks, nagu kirjeldan SEO kodulehe optimeerimise juhendis.
• Kasutatav mobiilivaade. Ava tähtsad lehed telefonis ning kontrolli, kas tekst, nupud ja vorm töötavad mugavalt.
• Õiged mõõteriistad. GA4 näitab tegevusi veebis, Search Console orgaanilisi otsinguid ning Google Adsi aruanne tasulise kampaania tulemusi.
• Tehniliselt korras leht. Kontrolli tehnilist SEO-d, indekseerimist, katkiseid lehti ja laadimist, et tehniline viga ei piiraks nähtavust ega päringuid.

Kui vigade järjekord pole selge, annab veebilehe põhjalik SEO audit prioriseeritud tegevuskava.

Kontrolli ja töö maht sõltub kanalist

Google Ads ja SEO nõuavad eri oskusi, kuid mõlemal peab olema selge vastutaja. Enne partneri palkamist või töö majja jätmist hinda vastutust, oskusi ja päriselt vaba aega.

Tee otsus nende kolme küsimuse põhjal:

1. Kellel on vastutus? Kas üks inimene saab jälgida tulemusi ja teha vajalikud muudatused?
2. Milline oskus on olemas? Kas sinu tiim valdab Google Adsi eelarvejuhtimist või SEO sisu- ja tehnilist tööd?
3. Kui palju aega saab päriselt eraldada? Arvesta lisaks teostusele ka analüüsi, kooskõlastuste ja aruandlusega.

Valik sõltub sinu olukorrast

Pane enne valikut kirja, kui kiiresti vajad sobivaid müügivihjeid, kui kaua saad investeerida ja kes hakkab kanalit juhtima. Seejärel vali allolev tee.

Kohaliku ettevõtte puhul lisa otsusesse ka Google Maps. Näiteks otsingu „hambaarst Tartu“ juures võib kaarditulemus saada tähelepanu enne tavapärast otsingutulemust, seega vajab kohalik SEO eraldi tööd.

SEO ja Google Ads töötavad koos ühes töövoos

Koos kasutades saad Google Adsi otsinguterminitest kiiret infot ning kontrollid SEO-ga, millistele päringutele tasub püsiv leht ehitada. Hiljem saad testida, kus tasuline ja orgaaniline nähtavus teineteist täiendavad.

Töövoog käib neljas etapis:

1. Käivita Google Search Ads testiks. Vali ostukavatsusega otsingud, suuna reklaamid sobivatele teenuslehtedele ja seadista päringute mõõtmine.
2. Tuvasta päringuid toovad otsingud. Vaata märksõnade asemel tegelikke otsingufraase ning erista klikke toonud terminid neist, mis tõid kontaktivõtte.
3. Ehita õiged SEO lehed. Kontrolli enne, kas orgaanilised tulemused soosivad teenuslehte, toodet või juhendit. Loo leht ainult siis, kui otsingukavatsus ja sinu pakkumine sobivad.
4. Testi tasulise surve vähendamist. Ära peata reklaami ainult hea orgaanilise positsiooni tõttu. Võrdle otsingu, asukoha ja seadme kaupa, kuidas muudatus mõjutab sobivate müügivihjete koguarvu.

Google Adsile kulutatud raha ei tõsta orgaanilist positsiooni, sest reklaamid ja orgaanilised otsingutulemused töötavad eraldi süsteemides.

Klaasiprofide kliendiloos jõudis ettevõte mitme olulise märksõnaga Google'i tippu ja vähendas tasulise reklaami kasutamist peaaegu täielikult.

Müügivihjete puudus võib peituda kodulehes

Liiklus ei muutu müügivihjeteks siis, kui külastaja ei leia pakkumist, ei usalda seda või ei jõua kontaktivõtuni. Mõõtmise viga võib jätta mulje, et päringuid pole.

Kui liiklus juba tuleb, vaata käitumist ja vali õige diagnoos:

• Keegi ei jõua vormini: kontrolli otsingukavatsust, pakkumise sõnumit ja nähtavat järgmist sammu.
• Vormi alustatakse, kuid ei saadeta: vähenda välju, testi veateateid ja lisa otsuse jaoks vajalikud usaldussignaalid.
• Kõnesid või päringuid tuleb, aga aruanne neid ei näita: kontrolli telefoniklikke, vormisündmusi ja GA4 seadistust.
• Lehele jõuavad valed inimesed: võrdle tegelikke otsingutermineid lehe pakkumisega ning täpsusta märksõnu või sisu.
• Külastaja kõhkleb: tee üleskutse ehk järgmine samm selgeks ning näita, mida ta pärast klikki saab.
• Mobiilis katkeb teekond: proovi nuppe, vormivälju ja telefonil helistamist päris seadmes.
• Leht avaneb aeglaselt: kontrolli, kas põhisisu ja vorm ilmuvad ilma häiriva ootuseta.

Ära vaheta kanalit enne, kui tead, millises etapis inimene kaob. Paranda esmalt mõõdetud katkestus ja vaata siis, kas sobivate müügivihjete arv muutub.

Kuidas ma ühendan SEO, sisu ja kodulehe

Ma alustan sinu äri, tiimi ja klientide tundmaõppimisest. Seejärel seon märksõnad, sisu, tehnilise SEO ja mõõtmise üheks tööplaaniks, et näeksid, millised lehed võivad päringuid tuua.

Google Adsi kampaaniaid ma ei halda, vaid keskendun orgaanilise nähtavuse kasvatamisele.

Kui koduleht ei too päringuid või konkurendid on Google'is ees, võta minuga ühendust. Esimene konsultatsioon on sulle tasuta, 30 min.