Kontekst: Baltyre puhul on tegu suure e-poega, tuhandete toodetega ja ühe vanima brändiga Eestis. Nad olid just valmis saanud uue Eestlaste arendusel põhineva e-poe, millega ükski SEO spetsialist töötanud polnud. Mina olin saavutanud esimesed väga head tulemused WordPress, WIX ja VOOG veebidega. Sellist platvormi polnud ma näinudki.
Algseis
Baltyre.ee oli just saanud uue platvormi, uue disaini ja uue e-poe süsteemi. Kõik värske, kõik valmis. Eesmärk oli selge: tuua eraisikud ostma otse poest.
Orgaaniline liiklus oli 1000–2000 külastajat kuus. Rehviturg Eestis on hooajaline — vahe kesise ja hea hooaja vahel mõõdetakse tuhandetes külastajates ja tuhandetes tellimustes.
Peamine probleem: kõigil on sama tekst
Esimene asi, mida kohe nägin — ja see kehtib siiamaani praktiliselt kõigi rehvipoodide kohta Eestis — on see, et tootelehtedel on kõigil sama sisu. Otse tootja väljastatust, AI abiga tõlgitud, sõnastuses erinev aga sisuliselt identne.
See ei olnud Baltyre süü. See on valdkonna probleem. Tootja annab välja tehnilised andmed ja kirjelduse, importija tõlgib, poed kopeerivad.
Kliendi jaoks pole sellest kirjeldusest reaalset kasu. Ostuotsust ei tee keegi selle põhjal, kui kirjelduses on vaid 2 lauset. Ja sealjuures iga rehvitootja ütleb, et nende rehv on parim. Mis on siis eristumiseks vajalik? Põhjalikum eeltöö, oma veebi sees võrdlused teiste samas hinnaklassis või kallimate rehvidega.
Lähenemine
Eristumine tuli sisust. Lugesin rehviarvustused läbi — mitte tootja materjalid, vaid ostjate päriskogemused. Kirjutasin iga olulise tootegrupi kohta kirjelduse, mis räägib ausalt: mis on tugevuseks, mis nõrkuseks ja kellele see rehv sobib. Lisasin alati premium ja soodsama alternatiivi — nii sai ostja valida kontekstis, mitte tühjas ruumis.
Märksõnaanalüüs käis sisuga koos. Metaandmed kohandasin nii, et see poleks märksõnaspämm, vaid inimlik tekst, mis vastab küsimusele, mida inimene otsingus tegelikult küsib.
Rehvimõõt sai eristavaks elemendiks lehestruktuuri jaoks. See aitas duplikaatsisu vältida olukorras, kus tuhandel tootelehel on peaaegu identne sisu. Siselingid kaardistati ümber vastavalt sellele loogikale. Alati on mingi baastoode, millele saab lisada kanoonilise sildi.
Google Business Profile seadistati usaldust toetavalt. Kohalikud signaalid, arvustused, täielik info — see osa teeb rohkem tööd, kui paljud arvavad. Struktureeritud andmete probleeme oli platvormi poolelt mitmeid. Mõned said lahendatud, mõned olid töös veel pikalt — see on e-poodide reaalsus, eriti siis, kui platvormi ise ei saa täielikult kontrollida.
Tulemused
1 000
külastajat/kuu enne
10 000
külastajat kõrghooajal
10×
orgaaniline kasv
See ei tulnud suurtest lingiehituskampaaniatest ega massilisest sisuprojektist, kuigi tõden, et sisu oli omajagu luua. Pigem pean silmas, et nende tulemusteni jõudmiseks polnud vaja sadu blogipostitusi luua. See tuli sellest, et tootelehtedelt sai lugeda asjalikku rehvikirjeldust ja need vastasid tegelikele küsimustele.
Kuidas koostöö lõppes
Vahepeal nihutasin oma fookuse ainult SEO-le. Baltyre vajab nüüd ka sotsiaalmeedia haldust, Google Adsi ja disaini — agentuur, kes seda kõike teha saab, on neile õigem partner.
See on aus otsus mõlemalt poolt. Olen tänulik, et sain töötada ühe Eesti vanima rehvibrändi veebiprojektiga. See projekt andis mulle mitu aastat väärtuslikku kogemust suurte e-poodide SEO-ga.
Mida ma ise sellest õppisin?
Suure e-poe puhul ei ole ALATI vastus rohke linke või rohkem sisulehti.
- Unikaalne sisu seal, kus kõigil on sama tekst. Rehviturul tähendab see päriselt kirjutatud tootelehti, mitte tõlgitud tootjainfot.
- Metaandmed inimesele, mitte robotile. Pealkiri, mis vastab päringule — mitte märksõnade loend.
- Struktuur, mis arvestab platvormi piirangutega. Mitte kõike ei saa muuta. Aga seda, mida saab, tuleb teha hästi.
- Google Business Profiil kui usalduse ankur. Kohalikul turul on see signaalide kogum, mida ei tasu alahinnata.
- Lingid ja täiendav sisu on varuplaanina laual, kui peaks vaja minema.
See on täiesti tavaline SEO ja katab ka igasugu GEO ja AISEO pläma, mida turul pähe määritakse.